廣告文案：廣告文案是怎麼寫出來的？

1、如何寫一篇好的廣告文案？

一篇好的文案，要能做到這兩點：

1. 讓消費者去看

2. 有效的傳達訴求

一、 「讓消費者去看」

如果做好了一則廣告文案，消費者根本不去看，那接下來的一切就是扯蛋了。這就像你花盡心思做了一桌南北調和、東西混搭的大菜，但人家壓根不動筷子，這樣即使是食神下凡的周星星也沒轍。

因此，我們才要用各種離奇、亮眼、驚豔、怪誕的創意，去吸引消費者的眼球，讓消費者不看都不行。或者是利用多渠道、高頻次的廣告轟炸，去觸及消費者，強迫他們去看。

二、「有效的傳達訴求」

畢竟我們是廣告文案人，不是王家衛、陳凱歌的接班人，我們也不能拿著甲方的錢，去做一個成為莫言的夢。

所以，文案必須用文字或畫面，去更好的傳達廣告訴求，讓消費者喜歡我們的產品，購買我們的產品，甚至像追星的瘋狂小粉絲一樣，去徹夜排隊打架爭搶我們品牌的產品。

而在具體方法上，隨著廣告學、行銷學的發展，有不同的答案，比如藝術派、科學派、定位派、衝突派、超級符號派等等百花齊放。

(1). 好的文案創意，不像廣告

所以，如果是一則完美的文案，消費者可能根本看不出這是廣告，但卻接受了文案傳達的訴求。

如果按照行銷學角度思考，當年文壇大佬的這些文章，其實就是一篇篇廣告文案，並且威力牛到大佬們已經去世幾百年，朝代都換幾代了，依然卓有成效的推廣著這些名樓，給當地旅遊經濟帶來大量收入。

而這就是現在所謂的廣告，做夢都想要達到的效果——消費者不認為你是廣告文案，但是接受到了所傳達的信息。

(2). 創意的內容化

與洗腦廣告相反的創意路線，是廣告的內容化，這類廣告新奇、製作精良，文案動人，是男友老少觀看佳品、圈內圈外都喜聞樂見的創意。

一經引爆，被觸及的消費者，便不是被動接受廣告信息了，而是主動去欣賞一個廣告，甚至有些人還會去豆瓣上評評分。

想寫出合格的文案創意？先用這1個方法，擺平兩個最核心問題。

但這種看似已經到了最高境界的——「不像廣告的廣告」，事實上也會遭到一些批評，其中最多、最典型的吐槽就是「廣告都看完了，就是不知道賣的啥……」

用木馬計來做比喻，就是這支木馬做的很大很漂亮，但是木馬裡面藏的士兵仿佛卻不太多。

但這種理解也是不對的，因為內容型廣告的主要訴求，並不是「廣播」自己的產品信息，而是「吸引」消費者，去和他們溝通，而故事本身就是一種溝通。

以上討論的是關於一個合格文案：

它要是一個「特洛伊木馬」，用一個漂亮的創意，去保證訴求的順暢傳達。因此，在這個前提下，最好的創意應該不像是一個廣告，或者起碼不那麼像一個廣告。

洗腦型的廣告是以一種強攻的方式，打入消費者的心智；而內容創意型廣告，則是用一種更為柔軟的方法，去影響消費者。

這兩種方式最核心的區別，便是如何去看待你的消費者，而尊重消費者的獨立個體，是一個必然趨勢。