廣告文案:廣告文案是怎麼寫出來的?

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廣告文案:廣告文案是怎麼寫出來的?
Nov
23

廣告文案:廣告文案是怎麼寫出來的?

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來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
  1. 如何寫一篇好的廣告文案?
  2. 讓消費者去看
  3. 有效的傳達訴求
 
用各種離奇、亮眼、驚豔、怪誕的創意,去吸引消費者的眼球,讓消費者不看都不行。或者是利用多渠道、高頻次的廣告轟炸,去觸及消費者,強迫他們去看。
 
 

 

1、如何寫一篇好的廣告文案?

一篇好的文案,要能做到這兩點:

1. 讓消費者去看

2. 有效的傳達訴求

 

 

一、 「讓消費者去看」

如果做好了一則廣告文案,消費者根本不去看,那接下來的一切就是扯蛋了。這就像你花盡心思做了一桌南北調和、東西混搭的大菜,但人家壓根不動筷子,這樣即使是食神下凡的周星星也沒轍。

 

因此,我們才要用各種離奇、亮眼、驚豔、怪誕的創意,去吸引消費者的眼球,讓消費者不看都不行。或者是利用多渠道、高頻次的廣告轟炸,去觸及消費者,強迫他們去看。

 

二、「有效的傳達訴求」

畢竟我們是廣告文案人,不是王家衛、陳凱歌的接班人,我們也不能拿著甲方的錢,去做一個成為莫言的夢。

所以,文案必須用文字或畫面,去更好的傳達廣告訴求,讓消費者喜歡我們的產品,購買我們的產品,甚至像追星的瘋狂小粉絲一樣,去徹夜排隊打架爭搶我們品牌的產品。

而在具體方法上,隨著廣告學、行銷學的發展,有不同的答案,比如藝術派、科學派、定位派、衝突派、超級符號派等等百花齊放。

 

(1). 好的文案創意,不像廣告

所以,如果是一則完美的文案,消費者可能根本看不出這是廣告,但卻接受了文案傳達的訴求。

如果按照行銷學角度思考,當年文壇大佬的這些文章,其實就是一篇篇廣告文案,並且威力牛到大佬們已經去世幾百年,朝代都換幾代了,依然卓有成效的推廣著這些名樓,給當地旅遊經濟帶來大量收入。

而這就是現在所謂的廣告,做夢都想要達到的效果——消費者不認為你是廣告文案,但是接受到了所傳達的信息。

 

(2). 創意的內容化

與洗腦廣告相反的創意路線,是廣告的內容化,這類廣告新奇、製作精良,文案動人,是男友老少觀看佳品、圈內圈外都喜聞樂見的創意。

一經引爆,被觸及的消費者,便不是被動接受廣告信息了,而是主動去欣賞一個廣告,甚至有些人還會去豆瓣上評評分。

想寫出合格的文案創意?先用這1個方法,擺平兩個最核心問題。

但這種看似已經到了最高境界的——「不像廣告的廣告」,事實上也會遭到一些批評,其中最多、最典型的吐槽就是「廣告都看完了,就是不知道賣的啥……」

用木馬計來做比喻,就是這支木馬做的很大很漂亮,但是木馬裡面藏的士兵仿佛卻不太多。

但這種理解也是不對的,因為內容型廣告的主要訴求,並不是「廣播」自己的產品信息,而是「吸引」消費者,去和他們溝通,而故事本身就是一種溝通。

 

以上討論的是關於一個合格文案:

它要是一個「特洛伊木馬」,用一個漂亮的創意,去保證訴求的順暢傳達。因此,在這個前提下,最好的創意應該不像是一個廣告,或者起碼不那麼像一個廣告。

洗腦型的廣告是以一種強攻的方式,打入消費者的心智;而內容創意型廣告,則是用一種更為柔軟的方法,去影響消費者。

這兩種方式最核心的區別,便是如何去看待你的消費者,而尊重消費者的獨立個體,是一個必然趨勢。

 
 
 
 
 
 
 
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