內容行銷步驟:用文案吸引人們的眼球,凸顯產品的獨特性

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內容行銷步驟:用文案吸引人們的眼球,凸顯產品的獨特性
Nov
23

內容行銷步驟:用文案吸引人們的眼球,凸顯產品的獨特性

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來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
  1. 提出一種「新概念」,創造「新名詞」
  2. 與「領導品牌」或「知名品牌」做區分,突出自己的不同
  3. 挖掘產品另類用途,創造新的使用體驗
  4. 總結
 
文案中,誰能打造產品的獨特點,佔領用戶心智,誰就是一款成功的文案。那麼如何用文案展現出產品的獨特點呢?
 

「獨特性」是產品吸引人們眼球,並保持新鮮活力的良藥;也是廣告和文案屢試不爽的著力點。

所謂的獨特性主張,即通過分析產品能為消費者帶來何種特定功能或好處,是別的競爭對手無法提供、從來沒有提出過或與眾不同的銷售主張。

它通常與「新」、「首次」、「最先」、「獨家」、「唯一」這些字眼密切相關,誰善於運用「獨特的銷售主張」,誰就能強勢攻略消費者心智。

那麼,獨特性訴求從哪裡來?如何挖掘和提煉?

筆者將跟大家分享幾個實用小方法:

 

一、提出一種「新概念」,創造「新名詞」

消費者永遠不會停止對新、奇、特事物的追求,新技術、新產品、新功能、新款式、新概念的出現,總能引來大量關注和熱議。

這裡的新概念、新名詞,並不是晦澀難懂的、系統專業的學術定義,特指由品牌發起的,符合時代潮流、大眾心理、社會生活的獨創性概念,通俗易懂、帶有一定的趣味和娛樂性。

沿用相同的思路,品牌可以打造自己的「消費者形象圈」、「產品潮文化」,從目標受眾提煉群像特徵,提出新概念,組合新詞匯,形成品牌在某一階段的獨特銷售主張。

 

二、與「領導品牌」或「知名品牌」做區分,突出自己的不同

市場領導者擁有最大的市場份額和極高的知名度,在整個行業中處於龍頭地位,是其他品牌挑戰、模仿或避免與之競爭的對象。

它的品牌名稱、產品種類、功能特性、價格等為廣大消費者所熟知,在同類型品牌中具有典型的代表性。

 

1. 從地位上進行區分

領導品牌擁有絕對的首席地位,在市場上長期居於第一,這時,我們就可以退而求其次,強調自己第二或第三的位置,並暗示在此地位上能做到某些特別的事情,是更高位者所忽略或不會去做的。

 

2. 從定位上進行區分

就是找到領導者或知名品牌最核心的功能點,往相反的方向定位自己的產品,與之從根本上區別開來。

另外,品牌還可以從消費者、功能、定價等層面,與領導者、知名品牌進行相互比對。

 

三、挖掘產品另類用途,創造新的使用體驗

其實,我們千方百計尋找的獨特性訴求,就藏在這些另類用途上面。當用戶對一成不變的產品感到厭倦,對廣告產生審美疲勞時,亟需加入更新鮮和創意的玩法。

 

1. 混搭組合,形成新用途

2. 在原用途之上,增加新用途

3. 不隨主流用途,獨闢蹊徑

 

四、總結

很多人覺得,獨特性完全依賴新技術、新產品、新功能去打造,其實並非如此。原產品的新用途、普通技術的公開化、借大品牌顯不同等並不複雜的手段,也能製造獨特的銷售主張,我們應該注意到。
 
 
 
 
 
 
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