內容行銷步驟:內容行銷的核心和產品故事有什麼相關?

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內容行銷步驟:內容行銷的核心和產品故事有什麼相關?
Nov
23

內容行銷步驟:內容行銷的核心和產品故事有什麼相關?

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來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
  1. 《奧格威談廣告》
  2. 內容行銷,內容為王

內容行銷的內核,在於通過內容、滿足用戶需求,解決用戶問題,培養用戶信任。當用戶信任值達到一定水平,會自發地購買產品。當你引起了用戶興趣,用戶也非常容易被內容吸引或打動。尤其是在網媒時代,內容行銷能更好地利用社交媒體的傳播優勢,向用戶傳遞產品價值,擴大品牌和產品的影響。

 
其實,內容行銷早已有之。

 

《奧格威談廣告》

廣告界傳奇人物、奧美的創始人——大衛·奧格威在其著作《奧格威談廣告》中曾談到:閱讀報紙上一般文章的人大約是讀廣告人數的6倍,得出的結論是編輯比廣告人更深諳傳播之道。那時還沒有內容行銷的概念,但奧格威已經意識到了應該“用編輯思維做廣告”,並將這種思維應用在奧美的廣告戰略中,取得了的驚人的成就。

當然,內容行銷自身,也有高下之分。

我們常會聽到:哇,這個內容做得好有創意啊!這個內容做得好炫啊!但也會聽到:這個內容好low啊!對於內容來說,是為目的服務,能滿足我們的目的,就是有價值的內容。有價值的內容,並不在不它的文筆有多好,而在於它如何通過文字,更好的未目標用戶服務,更好的完成這次商業推廣的目的,只有這樣的內容,才是有價值的內容。

 

內容行銷,內容為王

好的內容生產,是要產出有價值的內容。

如何產出有價值內容呢?首先,必須要會講故事。每一個人,從小都是聽故事長大的。

小時候,家長們就會和我們講狼來了的故事,講警察叔叔的故事,講故事的好處就是可以附帶更多的價值,更輕易被用戶接收。而且故事是通過厚度的累積對人發生潛移默化的影響的,故事就是一種品牌資產。

而好的故事,也需要場景來發酵,講故事不止是講故事,目的還是行銷。

內容要想給消費者留下深刻印象,就要將產品與消費者熟悉的生活工作場景結合起來,用簡單、易懂的文字描述出來。

讓消費者通過場景進一步認識產品並引發購買欲望。這樣輸出的內容,就是場景化內容。有必要讓用戶聯想到自己購買後的使用場景,並且能讓美好的畫面和自己產生關係。

一篇深入人心場景化內容,可以激發客戶身臨其境的感覺,從而佔領客戶的心智。選擇什麼樣的場景,就決定了會激發客戶的何種情感,而情感將會決定是否會產生購買。

 
 
 
 
 
 
 
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