內容行銷步驟:4個常見的市場細分

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內容行銷步驟:4個常見的市場細分
Nov
23

內容行銷步驟:4個常見的市場細分

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來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
  1. 你看到的細分,是一個「市場」嗎?
  2. 相對穩定性,也是細分市場的必要條件
  3. 可識別
  4. 能進入
 

一則文案如果妄想打動全部人群,那麼就必然導致語言和創意上的全面平庸。

這就仿佛用同一盤菜,去同時照顧南北兩方客人的口味,結果就只能做出毫無特色的味道。

 
 
4個常見的市場細分

一、你看到的細分,是一個「市場」嗎?

每次開市場討論會,總會有人說,「為什麼我們不去佔領某細分市場呢」?

其實並不是你能看到的「細分」,都能稱之為「市場」,它很可能只是你一個人自嗨的「細分」。

一個真正成立的細分市場,起碼同時要滿足4個條件:規模性、相對穩定性、可識別、能進入。

好文案,先細分!

首先是規模性,也有人稱之為可盈利性,它是一個「市場」成立的基礎。

也就是說在這個市場中,必須要有足夠數量的消費者,給企業提供足夠的利潤。

如果在這個市場中,壓根兒就沒有多少消費者存在,那即使這些需求再強,你的產品再牛,那也是白搭,因為你根本沒有足夠利潤活下去。

 

第二,相對穩定性,也是一個細分市場的必要條件

只有足夠穩定的市場,才可以長期存在,也因為它足夠穩定,才可以預測走勢,並開展行銷活動。

 

第三,可識別

所謂的可識別性,就是這個市場中消費者的某些特徵,是可以被識別、被總結的。

如果你研究半天,並不能總結出一個清晰的市場描述,那麼它也不是一個細分市場,因為你找不到具體目標,有力氣也沒地方使。

 

第四,能進入

有的細分市場,你看到了,也清晰總結了,也有很大規模,但你就是進不去,或者不能以合理成本觸及消費者,那也是白瞎,還不如趕緊換一個方向試試。

所以,以上就是一個「細分市場」的四個條件。

當你想要用廣告打入一個細分市場時,一定要仔細觀察你所謂的細分,能否稱之為「市場」。
 
 
 
 
 
 
 
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